一套方法論，大小企業竟都適用？７位CEO如何用BCG工具找出翻倍成長動能

在瞬息萬變的商業環境中，企業過去的成功往往容易成為未來的盲點。當成長曲線逐漸平緩，領導者該如何帶領團隊跨越極限、邁向下一座高峰？

6月26日，商周CEO學院舉辦了一場「百億CEO班」第一屆學員的「成長藍圖成果發表會」，７家企業的領導人親自上陣，分享他們如何透過BCG的「成長藍圖」五步驟方法論，長出全新的企業成長藍圖。

CEO們不僅分享了尋找增量市場的策略，更深刻分享在推動內部團隊共創成長藍圖過程中的體悟。

以下是這7家企業如何破框思考，創造爆發性成長願景的歷程和心法：

鴻海E事業群：計畫將BCG方法論在集團內推廣

面對龐大的全球市場與複雜的產品線，鴻海次集團E事業群改變過去設定目標的Top Down模式，透過聚焦某成長機會，並用課程所學之BCG分析方法重新檢視市場、客戶及產品布局，讓3年平均複合成長率竟能較原訂目標高出1.5倍！

林忠正總經理指出，透過共學，跨部門團隊成功培養了「破框思維」，共同規劃出成長藍圖，不僅能更精準地支撐企業長期且健康的擴張，他們更計畫將這套思維橫向推廣至集團內的其他事業單位，建立持續發掘下一個增長機會的機制。

聚賢研發：在日常營運中找新機會，在跨域交流中找啟發

提供高科技廠務供應系統與半導體製程設備服務的聚賢研發，由曾國強董事長與徐珷宗財務長親自分享成果。透過成長藍圖工具和AI的協作，團隊找出數十個成長機會，最後收斂到3個優先行動方案，成為下一階段的成長動能，預期也將讓3年後營收較原訂目標再跳升2成。

曾國強董事長談到，他們最大的驚喜是：「原來未來的成長機會，就在當下公司每日的營運流程中」。他也體認到，領導者必須「保持一顆開放受教的心」，他說，在兩年課程中，他與跨領域同學的交流激盪，也成為打開視野的關鍵鑰匙。

輝創電子：30位接班梯隊共學共創，挑戰營收100億

輝創電子是Tier 1汽車電子公司，產品銷往逾25個國家、擁有超過50家OEM客戶。輝創電子江世豐總經理讓已參加百億CEO班的5位主管擔任種子人員，帶領共30位中高階主管啟動內部共學，再透過多次工作坊與會議討論，將 BCG 方法論徹底內化，經過內部發表、整合與篩選，找出8個增長機會，最終導出4年後營收100億的具體目標。

透過這段歷程，輝創電子不僅找到發展方向，還授旗成立「成長計畫辦公室」(GPO)，更同步打造出有高度凝聚力的接班梯隊，展現「勇敢作夢，相信就能做到」的強大企圖心。

州巧科技：讓策略可以被傳承，經營者視野被拉高

近年已轉型 ODM 並跨足高階金屬製品、醫療輔具及伺服器機櫃等領域的州巧科技，在李樹裔董事長的帶領下，重新檢視了其在全球的佈局與服務定位。

藉由BCG工具，他們推算發現在中國的光電事業到2029年估將下滑約10%，這刺激州巧決定跳脫OEM只看客戶的思維，開始從外部環境及趨勢中探索新機會，並從營收導向轉為利潤導向，再根據BCG的24個工具，找到新成長機會點，可望因此將衰退的中國市場營收，翻轉為成長表現。「對我而言，百億CEO班最大的價值，是讓策略可以被傳承，也讓經營者的視野被拉高。」李樹裔說。

木棉花：策略不是顧問寫出來的，是員工一起想出來的

亞洲最大動畫發行代理公司木棉花國際，引進包括《鬼滅之刃》《葬送的芙莉蓮》到《獵人》《蠟筆小新》等熱門作品。康振木總裁帶領5位高階主管參與全期課程。過去3年，木棉花已經締造相當亮眼的營收成長幅度，但預估未來3年，可能面臨IP 熱度紅利逐漸逼近「自然增長天花板」。木棉花團隊透過「市場地圖」「產業價值鏈」等工具深入分析，找出城市觀光授權等4大新市場機會，從而推導出營收翻倍的成長目標。

木棉花團隊表示，這次歷程最大的收穫是學會以「共創工程」取代過去的「單向交辦」，成功帶領團隊突破組織慣性與員工的防衛心態，深刻認知到「共識是自己長出來的，才有機會真正落地，」並驕傲地說出：「這策略，不是顧問寫出來的，是我們一起想出來的！」

勤工：跳脫舒適圈，以3大市場洞察突破成長邊界

提供搬運設備製造與改製的勤工 (AXON)，在林少顗執行長的推動下，重新定義了企業的成長槓桿。

勤工不僅鞏固了既有硬體優勢，更將極高比例的戰略重心轉移至探索新興市場與新商業模式，以突破現有邊界。他們利用24個工具找到20個機會點，再以「機會吸引力 × 執行難易度」，整合成三個高階商業計畫，還縝密地進行風險評估。新計畫將可望讓勤工從單純的設備商轉型為服務商，達成營收3倍躍進的目標！

特力屋：先驗證再執行，總裁親征啟動大轉型

台灣居家修繕龍頭特力屋，由何湯雄總裁親自上台分享。對何湯雄來說，這趟學習，與其說是一場新機會的探索之旅，不如說是一場新計畫的驗證之旅。

何湯雄原本已半退休15年，直到2024年重回第一線振興特力屋。透過BCG工具審視，他們看清了「自然增長」的極限，並決定用數據對內溝通，並正式推出發想已久的特力屋管家服務。為此，何湯雄親自帶領了28場動腦會議與工作坊，產出策略地圖之後，又親自主持12次大型溝通會議，讓每位成員都知道公司政策與前進的方向。他還借用課程中中華電信前董事長毛治國推動全員行銷手機的成功案例，激勵內部士氣，將計畫全面展開。

從這7家企業的藍圖中可以看見，跨越成長停滯期的關鍵，不在於更拚命地做過去在做的事，而是學會卸下主觀的「經驗濾鏡」。透過導入系統化的BCG成長藍圖框架、凝聚團隊共創的共識，並由最高領導人親自捲起袖子推動落地，任何企業都能精準找出自己(自然增長到加速增長之間)的「成長差距」，找到邁向百億殿堂的第二成長曲線。

文／羅惠萍
圖／商周CEO學院