川普關稅風暴下的三部曲行動指南

川普關稅風暴對企業來說，可能是一場寒冬，也可能是下一個成長曲線的起點。關鍵在於：千萬不要等局勢明朗才佈局，因為那時，領先者早已搶得先機。企業必須及早盤點，決定是斷捨離後轉型，還是啟動雙軌轉型，至少要先確立一條明確的行動方向。
盤點完成後，下一步是擬定行動策略。

這套策略，可以分為三個階段：過冬準備、情境備戰、佈局未來。

第一部曲：過冬準備——以最壞情境反推存活底線
首先，我們要假設川普關稅風暴不會短期結束，很可能延續六個月到一年以上。基於這個假設，企業必須誠實面對兩個極端問題：

▲ 若營收為零，公司能活多久？
▲ 若營收降到只剩50%，可以撐多久？

這樣的存活檢測，是企業過冬的基本功。企業必須拆解過去的成長動能，理解細分市場與產品線各自的貢獻度，並預判關鍵因素在未來三年的變化。打個比方，企業過去三年如同以時速八十公里行駛的車輛，如今路況巨變，未來還能維持多少速度？掌握這條「安全界線」，企業才能量力而行，決定該踩多少油門，又該保留多少油箱容量，為未來佈局。

最重要的是，CEO應該問自己：未來三年，我能拿出來投資新事業的安全資源有多少？這不只是為了過冬，更是為了健康成長與轉型突破。

第二部曲：情境備戰——在混沌中持續練兵與優化
目前，大多數企業正在進行現況優化，例如調整客戶策略、供應鏈盤點、庫存精簡等。但這個階段真正的重點有三件事：

第一，定期（至少每週）盤點重要事項。在忙亂中，大家往往只顧著處理緊急又重要的事，而忽略了重要但不緊急的工程。CEO或高階主管必須主動自省，確保真正關鍵的項目沒有被遺漏，而不是隨同仁一起瞎忙。

第二，持續資訊收集。川普政策變化頻繁，各國回應快慢不一，未來的不確定性極高，尤其地緣政治正重新洗牌。因此，這個階段不只是救急與優化，更重要的是收集資訊。開會時，不只是檢視任務是否完成，更要關注團隊帶回了哪些新訊息。資訊是決策修正的燃料，也是情境滾動調整的依據。

第三，也是最容易被忽略的，確保團隊真的「動起來」。動起來，不只是完成手頭的工作，更是要維持推進節奏，讓組織在變局中持續累積動能。CEO可以主動帶領團隊，針對未來可能情境進行各種模擬演練，或在新事業布局中，採用「以賽代訓」的方式，讓團隊在實戰中學習，在推進中成長。

川普關稅風暴的特性是「又臭又長」。真正危險的，不是風暴本身，而是團隊在長期無感中被溫水煮熟。CEO此刻最該警覺的，不是關稅持續多久，而是自己的團隊是否隨時具備再出發的戰力。

第三部曲：佈局未來——從新市場思維出發
危機時期，也是重新思考與砍掉重練的最佳時機。除了針對既有業務進行調整外，CEO們更應從客戶端出發，重新構築對市場的想像，運用市場視角的三層同心圓思維：

■ SOM（Serviceable Obtainable Market，可獲得服務市場）：目前產能全開後能直接吃到的市場。

■SAM（Serviceable Addressable Market，服務可觸及市場）：看得到但尚未完全滲透的市場。

■ TAM（Total Addressable Market，整體潛在市場）：產品或服務在特定產業中可達到的最大市場，例如重新定義企業的本質。

不要被現有客戶或市場規模框住，更不要把SAM誤認為TAM。應以開放式思考，先勾勒未來市場的可能藍圖，再倒推回來設計新的商業模式。

這不只是過冬，而是企業成長與團隊升級的轉捩點

這次川普關稅風暴，無論最後是曇花一現，還是演變成長期角力，本質上都不只是讓企業「撐過去」而已。真正重要的是，這是一場企業體質重塑、組織能力升級的契機。懂得以終為始的企業，將在動盪中打下未來成長的地基。畢竟，有勇無謀是愚蠢，有謀無勇是懦夫。現在，就是展現「有勇有謀」的最佳時刻。