企業訂成長策略，從環境分析做起

台灣中小企業家往往覺得總體經濟離自己很遠，這是門在商學院「不太討喜」的課。

企業訂策略時，通常不會考慮總體經濟學的影響。頂多，像是個人投資、注意匯率避險，擔心財務上的升值或貶值，並沒有將總經這個「環境」解析成為策略思考的一部分。

為什麼？除了很難外，這些分析往往都是大公司在做，中小企業只要「跟風」，隨著大公司腳步即可。但當大家都只是跟風時，原本的「藍海」也會變成「紅海」。

例如：在以前，大廠叫我去，我就去了，因為有大廠幫我做分析，我只需要注意自己的匯率、避險；但大廠不會只叫你去……，而是供應鏈相關廠商，你能分到的餅是有限的。

反之，若你可以主動佈局，像是印度要不要去？柬埔寨要不要去？透過「化被動為主動」，才有可能大幅成長。

因此，若要成長，就必須要能主動「破風」，不能一味「跟風」。而破風就必須要拉高視角，從環境檢視開始。

就像先前全球前三大管顧公司波士頓諮詢公司（BCG）在「百億CEO班」所分享的內容，企業估成長不能只是拍腦袋、憑直覺，要把每一段成

長因素拆出來，要能說出來成長的動因是什麼？必須要有所本。

這個分析框架，就有賴企業對所處環境進行有效分析。在所有環境分析，不論從哪個視角，最後都會回到經濟面因素。

在百億CEO班中，政大郭炳伸老師分享如何解析，像是他就以GDP的公式：GDP = C + I + G + (X-M) ，一一拆解印度、日本、中國、美國和台灣的國家經濟結構。

在這之中，例如外界常說：日本自經濟泡沫後，陷入衰退10年。

郭炳伸分析，這幾年日本不論怎麼透過貨幣寬鬆、鼓勵企業試圖進行投資，每年的GDP增長都很難突破1%，最大的主因仍是「一整個世代民眾的消費信心遭到擊潰」，而這正是那波房地產造成的經濟泡沫所導致。

了解該國經濟發展的歷史淵源，對於該國的經濟現況判斷就可以更加準確，當中小企業主擁有這樣的眼光，判斷要不要投入該國市場就會更有把握。

以前，企業規模小，失敗可以從頭來；但當企業營收成長到三十億以上，就已經不是小企業，在各領域佔有一定地位，希望能再進步成長。

所以看懂總體經濟變得更重要，現在的企業家至少要有看世界框架的能力。